Á kínverska markaðnum, hvar er leiðin fyrir smurefni fyrir bíla?

Á kínverska markaðnum, hvar er leiðin fyrir smurefni fyrir bíla?

Einn frá OEM hernum til frumraunarinnar á sjálfstæðu vörumerkinu

Snemma á níunda áratugnum byrjaði kínversk-erlend samrekstur bílaiðnaður að birtast í Kína og alþjóðleg bílamerki eins og Volkswagen, General Motors og Ford fóru að koma inn á kínverska meginlandsmarkaðinn. Kína er gagntekið af úreltri hefðbundinni bílaframleiðslutækni og er smám saman að hverfa frá sársaukafullri sögu sinni um „alveg handgerða“ bíla. Síðan þá hafa Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen og fleiri gerðir birst á götum Kína og orðið vinsælar í kínverska bílaiðnaðinum. Á sama tíma þróast andstreymis- og downstreamiðnaður bílahluta sem styðja bifreiðar einnig í fullum gangi um landið. Smurolía er mikilvægasta og skýrasta fyrirmynd stuðningskerfis bílaiðnaðarins. Á sjöunda áratugnum, með þörfum bílaiðnaðarframleiðslunnar og geimferða, byrjaði smurolíuiðnaðurinn hægt og rólega. Um 1990 tóku kínversk smurolíufyrirtæki undir forystu Great Wall Lubricants að vaxa. Á sama tímabili komu fram mörg einkarekin smurolíufyrirtæki. Til dæmis, stofnað árið 2004, Ribang Technology ný orku smurefni og önnur vel þekkt innlend smurefni fyrirtæki.

Á fyrstu stigum þróunar smurolíuiðnaðarins skortir kínversk fyrirtæki staðlaða smurolíuframleiðslu og vinnslutækni. Með samstarfi við erlend vörumerki hafa þeir smám saman safnað eigin djúpri framleiðslu- og vinnslutækni. Eftir að hafa smám saman náð tökum á framleiðslu og gæðaeftirliti, tóku mörg einkafyrirtæki í Kína gullnu árin í uppgangi innlendra bíla og þróun á eftirmarkaði bíla og þróuðust smám saman frá OEM framleiðslu þriggja leiðandi vörumerkja á alþjóðlegum markaði Meijia Shell. . Sterkt vörumerki er sterk iðnaður og sterkur iðnaður er sterkt land. Á næsta áratug munu innlend sjálfstæð vörumerki halda áfram að hækka, en leiðandi staða nokkurra þekktra alþjóðlegra vörumerkja mun smám saman minnka. Vörumerki keppa við núverandi aðila með markaðsnæmni, sveigjanlegri framleiðslu og háum kostnaði. Viðeigandi gögn sýna að árið 2021 taka erlend smurolíumerki 93,9% af innlendum markaði á meðan sjálfstæð vörumerki nema aðeins 6,1% af markaðshlutdeild. Mikill innlendur smurolíumarkaður er nánast einokaður af erlendum vörumerkjum.

Í öðru lagi, frá rásinni til hinnar ósviknu vöru, frá verði til þjónustu

Áður var innlendur smurolíumarkaður aðallega upptekinn af þremur helstu vörumerkjunum og öðrum alþjóðlegum vörumerkjum, sem nam tæplega 97% af markaðshlutdeild. Þess vegna, í fortíðinni, smurolíu sölumenn tökum á framboði á fyrsta stigi rásum, sem þýðir að rétturinn til að tala á svæðinu, en þýðir líka að þú getur ljúga til að græða peninga, og hagnaðurinn er mjög ríkur. Í dag eru meira en 6.000 smurolíumerki á heimamarkaði. Það sem markaðinn skortir er ekki lengur vara, hvað þá farvegur. Samhliða mikilli aukningu á gagnsæi upplýsinga er aðgangur ekki lengur erfiður. Hvort varan sjálf getur fært söluaðilanum ákveðið hagnaðarrými hefur orðið mikilvægur staðall á tímum innra rúmmáls. Alþjóðleg vörumerki eins og þrjú helstu vörumerkin hafa orðið brautryðjendur á markaði vegna mikils gagnsæis á markaði og lágs verðhagnaðar. Svo eru það fyrrum lágstigsvopnin, en nú hefur þeim verið skipt út fyrir eigin vörumerki. Fáguð lendingarþjónusta og strangara markaðseftirlit hefur orðið að meðal- og langtíma hagnaðarvalkostum margra söluaðila.

Fölsunarmál fyrir smurefni eru einnig tíð og líklegast er að vörumerkjafölsun eigi sér stað í alþjóðlegum vörumerkjum eins og þremur helstu vörumerkjunum. Vegna þess að erfitt er að stýra eftirlitsrásunum og markaðsvitundin er mjög mikil, er ekkert pláss fyrir falsanir, en vegna þátta eins og rásastýringar og þjónustueftirlits sjálfstæðra vörumerkja, svo og veiks kaupmáttar og annarra þátta, það eru falsanir. Innlend smurolía leggur áherslu á hágæða og hagkvæmt. Með kostnaðarstýringu andstreymis og niðurstreymis iðnaðarkeðjunnar getum við framleitt hágæða og ódýrar vörur, stöðugt lækkað verð á smurolíu og gagnast meirihluta bílaeigenda beint. Undanfarin ár hafa innlend sjálfstæð vörumerki einnig áttað sig á því að verðstríðið getur ekki orðið drifkrafturinn til að styðja við langtímaþróun vörumerkisins og hafa aukið viðleitni sína í markaðssetningu skautanna og þjónustu, svo sem að hernema hugi neytenda. og að nota stóra nýja miðla til kynningar, sem hefur gegnt ákveðnu hlutverki.

Þrjár leiðir til samstarfs

Allt frá nærri fyrirtækjum í andstreymis til nærri þjónustuveitendum í fortíðinni, var smurolíuiðnaðurinn algerlega yfirgnæfandi af framleiðendum. Sambandið milli söluaðila og framleiðanda er eingöngu kaup og sölu. Söluaðilar starfa sem framleiðendur vöru og vara. Seigja afleiðingarrásar til framleiðanda er mjög lág, hvað þá tryggð. Á tímum þegar rásir eru konungur er hagnaður eini hlekkurinn. Það er hagnaður, það mun ekki vanta samstarfsaðila.

Stöðugleiki milli söluaðila og framleiðenda er orðinn mjög metinn sjálfbærniþáttur fyrir framleiðendur. Til að styðja við sölumenn munu framleiðendur fjárfesta aukið fjármagn í sölumenn og jafnvel djúpt safna söluaðilum á svæðinu til að ná betri sökkva á svæðisbundnum markaði. Þess vegna hefur "sökkva" orðið að hróp að óháðum vörumerkjum til að hefja árás á markaðsstöðina. Sem dæmi má nefna að Ribon smurolíur binda hagsmuni hvers annars saman og gera söluaðilum jafnvel kleift að verða hluti af verksmiðjunni með hlutdeild eða dreifingu til að ná fram langtímadreifingarmynstri hagnaðar.

Mismunur á fjórum hlutverkum

Smurolíumarkaðurinn er fullur af tækifærum en einnig áskorunum og gildrum. Sem stendur eru sex helstu straumar í þróun almennra smurolíumerkja á heimamarkaði:

Í fyrsta lagi byggja sjálfstæða vörumerki þétt, meiri og meiri athygli að sjálfstæðum vörumerkjum.

Svo sem eins og Great Wall smurolía, Longpan Technology, Compton, núll kílómetra smurolía og svo framvegis.

Annað er að veita óbilandi stuðningsvörur fyrir sjálfstæð vörumerki. Auk smurolíu eru smurolíustoðvörur, svo sem eldsneytisolía, smurolíuviðhaldsbætiefni fyrir vélar, auk vatnsbundinna vara eins og frostlögur. Til dæmis framleiðir Longpan Technology vörur sem byggjast á vatni til að auðga stöðugt þjónustugetu eigin vörumerkjabúða og hernema markaðinn.

Í þriðja lagi tekur það sitt eigið vörumerki sem borða og leitast við að verða „Liangshan Hero Base“ sem sameinar mörg olíumerki eins og sameinað Petrochemical, Lake Technology og New Century New Energy, með áherslu á OEM samþættingu staðsetningar. Vonast er til að í gegnum eigin verksmiðjustyrk muni það verða aftari staða og stuðningur fyrir mörg vörumerki og hjálpa fleiri sjálfstæðum vörumerkjum að sigla langt.

Í fjórða lagi, snemma OEM framleiðslu og rannsóknir og þróun sem kjarni kostur. Þó að við höldum áfram að viðhalda samkeppnishæfni OEM, erum við nú að þróa óháð vörumerki OBM af krafti, eins og Meihe Technology, Yuangen Petrochemical o.fl., til að ná samhliða þróun tveggja drifs.

Í fimmta lagi, með þróun og þróun sumra rása, samþættingu og þróun auðlinda, rísa nokkur ný öfl undir forystu miðstýrðs innkaupa og aðfangakeðju, sem mun passa við samsvarandi kosti helstu leiðandi smurefna. Fyrirtæki til að vinna með OEM, eða einkaleyfissamstarfi fyrir vörumerki, eða samvinnu með tvöfalt vörumerki. Það eru rásirnar og samstarf við hágæða verksmiðjur sem hafa náð hraðri þróun.

Í sjötta lagi, á undanförnum árum, hafa nokkur alþjóðlega þekkt 100 ára vörumerki orðið almennir birgjar sumra kjarnaflokka hýsingarbúnaðar eftir hundrað ára mikla ræktun.

Á sama tíma hefur vörumerkið einnig verið viðurkennt af markaðnum. Með ströngum alþjóðlegum vörustöðlum, OEM vottunarkerfisstöðlum og ásamt markaðsaðgerðum hefur það einnig gengið til liðs við smurolíuvörubrautina og náð hraðri þróun.

Annars vegar er smurolía samkeppni milli vörumerkja og hins vegar er það einnig samkeppni milli aðfangakeðjunnar og iðnaðarkosta á bak við vörumerkið. Í eftirmarkaði bílaiðnaðarins getur aðeins eitt orðið hinn eilífi tónn, og það er: að veita viðskiptavinum sem mest verðmæti og fullkominn hagkvæma gæðavöru og þjónustu. Burtséð frá verðstríði, það sem skiptir máli er uppsöfnun og eftirlit með ýmsum vörumerkjum í greininni. Það er erfitt að segja til um hver getur spilað vel og haldið áfram að spila vel. Viðbrögð frá markaði munu sanna að aðeins sigurvegarar fyrirmynd + þjónustu + vöru + verðkerfi geta komist út úr hringnum.